通過閑魚軟件快速吸粉方法

在很多人印象中，閑魚是一個二手交易的地方。實際上，閑魚是一個僅次于微信、QQ的第三大交流平臺，我們稱之社交電商。

閑魚的商品不像淘寶，都是全新的或者標品。閑魚交易時基本都要交流，從而產生了社交。如果你意識到這一點，引流就成功了一半。我們為什么要在閑魚上引流呢？因為自然分配流量，無需砸錢推廣。

閑魚引流大法分為兩種：低階和高階，根據自己的情況去操作。

一、低階私聊法

一開始大家可能不知道如何私聊，可以參照以下步驟：

1、 先確定我們要找的粉絲群體，再去搜索具體關鍵詞。比如我們要找的是寶媽粉，可以搜索“兒童手推車”關鍵詞。

2、 找一些發布商品比較少的賣家，私聊幾句。

3、 聊得差不多，直接說能不能VX付款。如果商家有顧慮，可以加一句：支付寶沒錢了。小提示：一定要讓對方加你，而不是你去添加對方，否則會引起微信限制。另外不用擔心對方不加你，因為一筆交易馬上就要達成了，他肯定會加的。

4、 對方加你之后，不要立刻同意，而是24小時后再通過。然后直接跟對方說，暫時不需要了，理由如下：今天剛出差了，不方便收快遞等。然后再問還有沒有其他二手要賣，這樣對方更能體會到你是真心實意想購買的！避免他立刻刪除你微信。

接下來就看自己如何轉化啦（朋友圈的訂單曬圖、免單商品領取等等）。他們比較看重優惠，不然也不會使用閑魚。所以我們要好好把握這些精準用戶人群，有利于提高轉化率。

一天聊20個寶媽是完全沒有壓力的，而且99%都可以加上微信。一個月下來就有500位新好友。這個是最簡單的低階法，任何人都可以操作。大家要舉一反三，不僅是閑魚，其他很多平臺也可以用這種思路，千萬不要覺得效率慢，慢工出細活，粉絲精準才是王道。

二、高階賣貨法

高階玩法就是自己出售商品，通過商品來吸引真正的買家客戶。自己出售商品有一定的技巧，接下來的課程會跟大家詳細分析。

1、影響閑魚流量的因素有哪些？

1）芝麻信用分

芝麻信用分會影響平臺的流量分配。在閑魚平臺，用戶主動搜索流量與平臺分配流量的比例大概6：4。芝麻信用分越高，發布的產品越容易被平臺推薦。700分+，有70%概率上推薦頁，650-700分有30%概率上推薦頁，650分以下上推薦頁的概率比較小，600分以下的基本不會被推薦。

結論：芝麻信用分高的一定要進行授權，才更容易被用戶看見。

2）賬號信息

閑魚賬號的昵稱、頭像、簡介、實名認證須全部完善，它們也會影響流量的分配。小提示：大量實踐證明，女性頭像在閑魚更受歡迎，所以建議用女性頭像。

2、閑魚要不要囤貨？貨源從哪來？

直接從聯盟選取有優惠券的產品，不需要囤貨。

聯盟里面有成千上萬的產品，而且24小時一直在不斷更新，里面的商品足夠你發布了。發布某個產品時（選擇券后價發布），要在聯盟和淘寶APP中把商品都收藏下。如果開單了，方便你去找到這個產品。

3、優惠券失效了怎么辦？

如果碰到優惠券失效的情況，不要擔心。可以先把訂單接過來，復制淘寶商品標題到聯盟去搜，看看有沒有同款/相似款。

如果有同款或者相似款，并且你還不虧損的情況下，把新的商品圖片發給買家，跟買家協商是否同意換一下，如果同意，直接下單寄到她那就可以了。

如果找不到同款，或者同款都比較貴的情況下，每天注意觀察是否有新券（在聯盟搜索淘寶的商品標題來查券），如果一直沒有新券（至少觀察三五天），你再把訂單關閉。這樣做對你沒有什么影響，所以不用糾結。

4、閑魚選品有哪些標準？

1）盡量做實物產品，不要做虛擬產品，因為虛擬產品無法放大操作。

2）該產品有二次、三次、甚至多次復購屬性。

3）無售后服務。

4）最好能蹭一下品牌流量。

5、選品有哪些線索？

1）圍繞平臺的核心用戶選品

滿足核心用戶需求可快速起量，閑魚核心用戶是哪些呢？主要以90后、00后居多，主要有3類型核心用戶：

（1）經濟能力有限的學生。參考物品：吹風機、耳機、電風扇等等。

（2）收入來源有限的寶媽。參考物品：兒童床、手推車等等。

（3）實用大于一切的淘貨黨。可參考聯盟每日主推爆款與排行榜上的產品。

2）淘寶、京東、拼多多的搜索導航欄

淘寶、京東、拼多多的搜索導航欄在哪里？直接看下圖。針對意向產品，務必在閑魚先搜索該產品，參考同行的銷量與定價。銷量不錯的產品，到聯盟上選取同款/類似款，然后直接發布。選品時不要忘了自己也是用戶。可以想一想自己平時在淘寶、京東、拼多多上買過哪些產品，它可能也適合在閑魚上賣。

選品不是一天兩天就能練成的，無法教科書般教授，自己要多花費功夫，多試驗多總結。

6、怎么發布內容？

1）標題

標題最好是閑魚、淘寶上的熱搜詞，參考格式如下：“品牌詞+產品詞+修飾詞”。我們還要注意，標題不要跟同行一模一樣。

標題盡量最大化覆蓋用戶需求（他們可能搜索的詞），增加產品曝光率，具體寫法參考高銷量的優秀同行即可。例如你賣蘋果X鋼化膜，標題可以是“【3片10.9元】蘋果X鋼化膜全屏 防窺膜 藍光 全新包郵”。

2）內容加標簽

標簽主要是利用閑魚系統算法清晰識別產品分類，起到推薦作用。你在發布內容的時候，系統會提示，直接使用就可以了。

3）在文章里植入標題

在文章里故意堆砌需求或搜索關鍵詞，盡可能提高與搜索的匹配度。幾乎每個平臺都適用，小紅書也是一樣。

7、有哪些運營技巧？

1）封面圖技巧

必須精美且吸睛，但不要套用淘寶賣家的封面圖，一旦被檢測到賬號會被降權甚至強制下架。解決方案是：用淘寶、京東買家秀的圖片，挑好看的即可。

2）商品上架技巧

閑魚挑到合適的產品是非常難的，大家都是一兩個單品在做。所以往往操作手法是一個單品，通過不停的換標題、封面、文案等，人為制造多個SKU，然后不斷刪除瀏覽量低的寶貝，保留瀏覽量高的寶貝，并重新編輯圖片與文案反復不停的上傳新寶貝，從而獲得更多的展現與銷售機會。

一般上新節奏如下：同1個單品，在2天內發布50個不同的寶貝（即不同的鏈接），隔1天刪除低瀏覽量的商品（例如瀏覽量為1或0的），接著每天至少更新5個新SKU（即重新編輯5次商品信息并以新寶貝形式上架）。按這個節奏，新品測試一周就知道有沒有賺錢的潛力了。產品選對了，一般2天內即可出單。

3）定價技巧

若產品有多個規格，定最低價。道理很簡單，利用低價吸引用戶進入產品介紹頁并咨詢，但是內容頁一定要注明具體規格對應的價格，客戶咨詢再具體解釋價格差異。

4）加入優質魚塘

加入優質魚塘，把你的產品同步到魚塘，給產品多一次曝光，多一次交易機會。

5）關于擦亮功能

每個產品每天有一次擦亮機會，也就是刷新排名功能。很多人會選擇在晚上12點以后操作，導致一大堆商品同時刷新，競爭過于激烈。所以：第一、我們要主動避開晚上12點這個時間段，選擇本產品成交最頻繁的時間段擦亮即可（每個品類都不一樣，靈活處理）。不要多個寶貝同時擦亮，保持1-2小時擦亮頻率。

6）運營輔助

新店需要運營，例如我想要、收藏、超贊、留言、好評等會直觀影響客戶下單速度與店鋪權重，所以多加一些閑魚互贊QQ群，讓群友幫忙操作。

7）重復發布

產品成交后，不用刪商品鏈接，而是編輯后重復發布，重新發布的頁面還會保留以前的瀏覽量、我想要、超贊、留言等數據。

8）響應速度

有客戶咨詢產品，2-5分鐘內要做出響應，越快越好，回復慢了，客戶可能就在別家買了。

9）巧用歡迎語

熱情專業的歡迎語，會避免客戶貨比三家，能直接促使成交。

例：歡迎光臨xx家，本產品是xx官方產品。

防輻射手機膜16.9元三張，包郵

防偷窺手機膜20.9元三張，包郵

請問您需要哪一款呢？

10）關鍵詞自動回復

每個產品都可以自定義設置自動回復，總結好客戶日常詢問、關心的問題，提前做好Q&A。

7、暴力引流法

1）第一種暴力引流法

玩法說明：

打開閑魚，點擊發布按鈕，可以選擇發布閑置或免費送。價格可設置成0.01元或免費送（1個閑魚幣），然后設置運費全國10元。不要發閑魚幣競拍，記住都是發布一口價。

小提示：10元郵費是舉例說明，并不是一定要設置10元，具體金額怎么設置，后面會跟大家詳細介紹！

如何選品？

聯盟首頁，有個9.9包郵專區。價格范圍在1元-10元之間，盡量選擇好點的產品去發布。比如9.8的收納箱，9.9元15雙南極人的襪子等等。如果產品開單了，你就可以賺差價和傭金了。

怎么設置價格？

APP顯示多少錢，你就設置多少錢的運費。閑魚設置的包郵價格=聯盟價格！禁止設置別的價格。

閑魚定價原則參考：

如果閑魚直接發包郵的價格，就按照聯盟的價格設置。如果不包郵，那么運費就設置要小數點往后移一位的整數。比如聯盟是7.9包郵的商品，那么有3個價格模式可以設置，分別為：

（1）7.9元包郵

（2）0.01元+8元運費

（3）1閑魚幣+8元運費

特殊情況說明：正常情況快遞費不會低于6元，所以針對券后6元以下的商品，定價可以直接設置6元包郵，或者1分錢+6元運費，或者1閑魚幣+6元運費。

如何寫文案和選擇圖片？

標題決定著你的產品能否被搜索到，這個非常重要，一定要認真寫標題。可以參考商家的標題修改使用，嚴禁直接抄襲，不需要太多字，只要講清楚你賣的是什么就行了。

舉些例子說明下：

商品原標題為：手電筒強光超亮可充電多功能迷你小手電家用戶外遠射燈特種兵

修改后：強光可充電手電筒

商品原標題為：纖細炭絲護齦牙刷8支家庭套裝軟毛舒適去牙漬柔軟家用情侶

修改后：8只裝纖細炭絲軟毛舒適牙刷

標題還需要注意：“不要掛羊頭的同時把狗肉也寫上”，比如賣維修筆記本手機螺絲刀，你賣的是螺絲刀，所以請直接寫螺絲刀即可，不要帶上筆記本和手機，否則可能會違規被處罰。

標題搞定了，那么圖片要如何選擇呢？

首圖一定要用好看的清晰圖（可以用買家秀也可以用商家圖片）。如果用商家圖片，一定要干凈清爽，不帶任何促銷文字的圖片。這點很重要，它直接決定你的產品是否會被點擊。如果產品沒有點擊流量，自然不會有生意。

圖片數量大概在5-10張，不可以低于5張。可以商家圖+買家秀互參使用，必須有買家秀的圖片，顯得真實。

如果評價里面有不錯的買家秀視頻，可以用手機錄屏軟件（有些手機自帶錄屏功能，可以直接用），把視頻錄制下來。如果你錄制的視頻不能上傳，可以重新錄制，也可以修改格式或者分辨率（用美圖秀秀或者愛剪輯軟轉化格式）。

2）第二種暴力引流法

第二個暴力引流法主要是通過發布內容引流。

產品發布參考文案一：

開頭：每天送20份，沒有拍到也不要灰心哦！

不要問還有沒有，能看到就可以直接拍下！拍不了請直接聯系我哦！

中間：產品的介紹（可以參聯盟里面的推薦理由，可以參考商家的說明，也可以參考買家的評價），只準參考，嚴禁抄襲推薦理由！！！

結尾：大家都忙，時間寶貴，所以不支持上門領取。

收到包裹簽收前一定要檢查包裝，沒損壞再簽收，謝謝配合。

點贊并下單的客戶截圖發給我，一周內會有神秘大禮包送給你哦。

運費全國大部分地區XX元，偏遠地區（新疆、青海、寧夏、西藏、內蒙20元）

產品發布參考文案二：

開頭：倉庫升級，清理庫存，數量有限，速度下單！

不要問還有沒有，能看到就可以直接拍下！拍不了請直接聯系我哦！

中間：產品的介紹（可以參考聯盟里面的推薦理由，可以參考商家的說明，也可以參考買家的評價），只準參考，嚴禁抄襲推薦理由！！！

結尾：大家都忙，時間寶貴，所以不支持上門領取。

收到包裹簽收前一定要檢查包裝，沒損壞再簽收。

點贊并下單的客戶截圖發給我，一周內會有神秘大禮包送給你哦。

運費全國大部分地區XX元，偏遠地區（新疆、青海、寧夏、西藏、內蒙20元）

產品發布參考文案三：

開頭：新店開張，虧本包郵賺人氣，數量有限，速度下單！

不要問還有沒有，能看到就可以直接拍下！拍不了請直接聯系我哦！

中間：產品的介紹（可以參聯盟里面的推薦理由，可以參考商家的說明，也可以參考買家的評價），只準參考，嚴禁抄襲推薦理由！！！

結尾：大家都忙，時間寶貴，所以不支持上門領取。

收到包裹簽收前一定要檢查包裝，沒損壞再簽收。

點贊并下單的客戶截圖發給我，一周內會有神秘大禮包送給你哦。

偏遠地區不包郵（新疆、青海、寧夏、西藏、內蒙等偏遠地區運費20元）

這幾套模板可以輪番套用，發產品的速度就會快很多。正常速度是5分鐘發2個產品，如果速度上不來，就很難賺大錢了！

再強調一件事情：

文案中哪些違禁詞不能用呢？

（1）禁止出現月銷XX件、熱銷XX、運費險、爆款等一切無關的話術。

（2）嚴禁出現極限詞（比如最、最好、極好、必備等一切極端的詞）

（3）嚴禁出現其他平臺名字（比如網紅、抖音、小紅書等）

（4）嚴禁出現品牌和卡通人物名稱（尤其注意火烈鳥、粉紅豹、佩奇等）

（5）嚴禁出現你自己無法保證/證明的事情（例如天然、正品、真皮等詞）

（6）嚴禁重復說某句話（標題跟內容都不要重復）

（7）嚴禁夸大、吹牛某些功能，吹牛的后果=封店

8、常見問題匯總說明

問題一：商品和文案里面寫了品牌

品牌必須刪掉，禁止寫。

問題二：商品標的是0.01元和1閑魚幣，文案里面卻寫了包郵

這種情況下你一定會虧，請務必注意檢查。

問題三：商品是包郵的，文案里面又寫了運費

這種情況容易被投訴，必須仔細檢查后再發布。

問題四：首圖太丑

首圖會影響商品的點擊率。如果首圖太丑，會導致點擊量很低。你的店鋪會被降低流量，被平臺列為不優質店鋪。長期惡性循環下去，你的店鋪就很難做起來。

問題五：運費帶小數點

運費只能是整數，快遞員跟你收運費不會向你收幾毛錢。

問題六：發布超過10元的商品

新人打基礎，只允許發布9.9元專區的商品，禁止任何人發布超過10元商品。

問題七：違規商品亂發，違禁詞亂用

閑魚的處罰，在你點擊發布商品的那一刻就開始了。發布之前一定要想想這個商品是否能發，文案里面是否有違禁詞！

問題八：城市沒有分開

城市必須全部分開，必須全部分開，否則一定做不起來！！！

問題九：免費送模式（就是發1閑魚幣+運費的模式）

設置免費模式，買家無法在購物前私聊！所以發布這種模式的時候，商品一定是要單一的，不要有多種屬性，比如多種規格、多種顏色、多種價格等。客戶下單前無法私聊，又不能選擇屬性，會造成客戶的流失！！

除了閑魚，還可以在其他二手平臺發布，例如轉轉、拍拍等。