通過閑魚軟件快速吸粉方法

                    在很多人印象中,閑魚是一個二手交易的地方。實際上,閑魚是一個僅次于微信、QQ的第三大交流平臺,我們稱之社交電商。

                    閑魚的商品不像淘寶,都是全新的或者標品。閑魚交易時基本都要交流,從而產生了社交。如果你意識到這一點,引流就成功了一半。我們為什么要在閑魚上引流呢?因為自然分配流量,無需砸錢推廣。

                    閑魚引流大法分為兩種:低階和高階,根據自己的情況去操作。

                    一、低階私聊法

                    一開始大家可能不知道如何私聊,可以參照以下步驟:

                    1、 先確定我們要找的粉絲群體,再去搜索具體關鍵詞。比如我們要找的是寶媽粉,可以搜索“兒童手推車”關鍵詞。

                    2、 找一些發布商品比較少的賣家,私聊幾句。

                    3、 聊得差不多,直接說能不能VX付款。如果商家有顧慮,可以加一句:支付寶沒錢了。小提示:一定要讓對方加你,而不是你去添加對方,否則會引起微信限制。另外不用擔心對方不加你,因為一筆交易馬上就要達成了,他肯定會加的。

                    4、 對方加你之后,不要立刻同意,而是24小時后再通過。然后直接跟對方說,暫時不需要了,理由如下:今天剛出差了,不方便收快遞等。然后再問還有沒有其他二手要賣,這樣對方更能體會到你是真心實意想購買的!避免他立刻刪除你微信。

                    接下來就看自己如何轉化啦(朋友圈的訂單曬圖、免單商品領取等等)。他們比較看重優惠,不然也不會使用閑魚。所以我們要好好把握這些精準用戶人群,有利于提高轉化率。

                    一天聊20個寶媽是完全沒有壓力的,而且99%都可以加上微信。一個月下來就有500位新好友。這個是最簡單的低階法,任何人都可以操作。大家要舉一反三,不僅是閑魚,其他很多平臺也可以用這種思路,千萬不要覺得效率慢,慢工出細活,粉絲精準才是王道。

                    二、高階賣貨法

                    高階玩法就是自己出售商品,通過商品來吸引真正的買家客戶。自己出售商品有一定的技巧,接下來的課程會跟大家詳細分析。

                    1、影響閑魚流量的因素有哪些?

                    1)芝麻信用分

                    芝麻信用分會影響平臺的流量分配。在閑魚平臺,用戶主動搜索流量與平臺分配流量的比例大概6:4。芝麻信用分越高,發布的產品越容易被平臺推薦。700分+,有70%概率上推薦頁,650-700分有30%概率上推薦頁,650分以下上推薦頁的概率比較小,600分以下的基本不會被推薦。

                    結論:芝麻信用分高的一定要進行授權,才更容易被用戶看見。

                    2)賬號信息

                    閑魚賬號的昵稱、頭像、簡介、實名認證須全部完善,它們也會影響流量的分配。小提示:大量實踐證明,女性頭像在閑魚更受歡迎,所以建議用女性頭像。

                    2、閑魚要不要囤貨?貨源從哪來?

                    直接從聯盟選取有優惠券的產品,不需要囤貨。

                    聯盟里面有成千上萬的產品,而且24小時一直在不斷更新,里面的商品足夠你發布了。發布某個產品時(選擇券后價發布),要在聯盟和淘寶APP中把商品都收藏下。如果開單了,方便你去找到這個產品。

                    3、優惠券失效了怎么辦?

                    如果碰到優惠券失效的情況,不要擔心。可以先把訂單接過來,復制淘寶商品標題到聯盟去搜,看看有沒有同款/相似款。

                    如果有同款或者相似款,并且你還不虧損的情況下,把新的商品圖片發給買家,跟買家協商是否同意換一下,如果同意,直接下單寄到她那就可以了。

                    如果找不到同款,或者同款都比較貴的情況下,每天注意觀察是否有新券(在聯盟搜索淘寶的商品標題來查券),如果一直沒有新券(至少觀察三五天),你再把訂單關閉。這樣做對你沒有什么影響,所以不用糾結。

                    4、閑魚選品有哪些標準?

                    1)盡量做實物產品,不要做虛擬產品,因為虛擬產品無法放大操作。

                    2)該產品有二次、三次、甚至多次復購屬性。

                    3)無售后服務。

                    4)最好能蹭一下品牌流量。

                    5、選品有哪些線索?

                    1)圍繞平臺的核心用戶選品

                    滿足核心用戶需求可快速起量,閑魚核心用戶是哪些呢?主要以90后、00后居多,主要有3類型核心用戶:

                    (1)經濟能力有限的學生。參考物品:吹風機、耳機、電風扇等等。

                    (2)收入來源有限的寶媽。參考物品:兒童床、手推車等等。

                    (3)實用大于一切的淘貨黨。可參考聯盟每日主推爆款與排行榜上的產品。

                    2)淘寶、京東、拼多多的搜索導航欄

                    淘寶、京東、拼多多的搜索導航欄在哪里?直接看下圖。針對意向產品,務必在閑魚先搜索該產品,參考同行的銷量與定價。銷量不錯的產品,到聯盟上選取同款/類似款,然后直接發布。選品時不要忘了自己也是用戶。可以想一想自己平時在淘寶、京東、拼多多上買過哪些產品,它可能也適合在閑魚上賣。

                    選品不是一天兩天就能練成的,無法教科書般教授,自己要多花費功夫,多試驗多總結。

                    6、怎么發布內容?

                    1)標題

                    標題最好是閑魚、淘寶上的熱搜詞,參考格式如下:“品牌詞+產品詞+修飾詞”。我們還要注意,標題不要跟同行一模一樣。

                    標題盡量最大化覆蓋用戶需求(他們可能搜索的詞),增加產品曝光率,具體寫法參考高銷量的優秀同行即可。例如你賣蘋果X鋼化膜,標題可以是“【3片10.9元】蘋果X鋼化膜全屏 防窺膜 藍光 全新包郵”。

                    2)內容加標簽

                    標簽主要是利用閑魚系統算法清晰識別產品分類,起到推薦作用。你在發布內容的時候,系統會提示,直接使用就可以了。

                    3)在文章里植入標題

                    在文章里故意堆砌需求或搜索關鍵詞,盡可能提高與搜索的匹配度。幾乎每個平臺都適用,小紅書也是一樣。

                    7、有哪些運營技巧?

                    1)封面圖技巧

                    必須精美且吸睛,但不要套用淘寶賣家的封面圖,一旦被檢測到賬號會被降權甚至強制下架。解決方案是:用淘寶、京東買家秀的圖片,挑好看的即可。

                    2)商品上架技巧

                    閑魚挑到合適的產品是非常難的,大家都是一兩個單品在做。所以往往操作手法是一個單品,通過不停的換標題、封面、文案等,人為制造多個SKU,然后不斷刪除瀏覽量低的寶貝,保留瀏覽量高的寶貝,并重新編輯圖片與文案反復不停的上傳新寶貝,從而獲得更多的展現與銷售機會。

                    一般上新節奏如下:同1個單品,在2天內發布50個不同的寶貝(即不同的鏈接),隔1天刪除低瀏覽量的商品(例如瀏覽量為1或0的),接著每天至少更新5個新SKU(即重新編輯5次商品信息并以新寶貝形式上架)。按這個節奏,新品測試一周就知道有沒有賺錢的潛力了。產品選對了,一般2天內即可出單。

                    3)定價技巧

                    若產品有多個規格,定最低價。道理很簡單,利用低價吸引用戶進入產品介紹頁并咨詢,但是內容頁一定要注明具體規格對應的價格,客戶咨詢再具體解釋價格差異。

                    4)加入優質魚塘

                    加入優質魚塘,把你的產品同步到魚塘,給產品多一次曝光,多一次交易機會。

                    5)關于擦亮功能

                    每個產品每天有一次擦亮機會,也就是刷新排名功能。很多人會選擇在晚上12點以后操作,導致一大堆商品同時刷新,競爭過于激烈。所以:第一、我們要主動避開晚上12點這個時間段,選擇本產品成交最頻繁的時間段擦亮即可(每個品類都不一樣,靈活處理)。不要多個寶貝同時擦亮,保持1-2小時擦亮頻率。

                    6)運營輔助

                    新店需要運營,例如我想要、收藏、超贊、留言、好評等會直觀影響客戶下單速度與店鋪權重,所以多加一些閑魚互贊QQ群,讓群友幫忙操作。

                    7)重復發布

                    產品成交后,不用刪商品鏈接,而是編輯后重復發布,重新發布的頁面還會保留以前的瀏覽量、我想要、超贊、留言等數據。

                    8)響應速度

                    有客戶咨詢產品,2-5分鐘內要做出響應,越快越好,回復慢了,客戶可能就在別家買了。

                    9)巧用歡迎語

                    熱情專業的歡迎語,會避免客戶貨比三家,能直接促使成交。

                    例:歡迎光臨xx家,本產品是xx官方產品。

                    防輻射手機膜16.9元三張,包郵

                    防偷窺手機膜20.9元三張,包郵

                    請問您需要哪一款呢?

                    10)關鍵詞自動回復

                    每個產品都可以自定義設置自動回復,總結好客戶日常詢問、關心的問題,提前做好Q&A。

                    7、暴力引流法

                    1)第一種暴力引流法

                    玩法說明:

                    打開閑魚,點擊發布按鈕,可以選擇發布閑置或免費送。價格可設置成0.01元或免費送(1個閑魚幣),然后設置運費全國10元。不要發閑魚幣競拍,記住都是發布一口價。

                    小提示:10元郵費是舉例說明,并不是一定要設置10元,具體金額怎么設置,后面會跟大家詳細介紹!

                    如何選品?

                    聯盟首頁,有個9.9包郵專區。價格范圍在1元-10元之間,盡量選擇好點的產品去發布。比如9.8的收納箱,9.9元15雙南極人的襪子等等。如果產品開單了,你就可以賺差價和傭金了。

                    怎么設置價格?

                    APP顯示多少錢,你就設置多少錢的運費。閑魚設置的包郵價格=聯盟價格!禁止設置別的價格。

                    閑魚定價原則參考:

                    如果閑魚直接發包郵的價格,就按照聯盟的價格設置。如果不包郵,那么運費就設置要小數點往后移一位的整數。比如聯盟是7.9包郵的商品,那么有3個價格模式可以設置,分別為:

                    (1)7.9元包郵

                    (2)0.01元+8元運費

                    (3)1閑魚幣+8元運費

                    特殊情況說明:正常情況快遞費不會低于6元,所以針對券后6元以下的商品,定價可以直接設置6元包郵,或者1分錢+6元運費,或者1閑魚幣+6元運費。

                    如何寫文案和選擇圖片?

                    標題決定著你的產品能否被搜索到,這個非常重要,一定要認真寫標題。可以參考商家的標題修改使用,嚴禁直接抄襲,不需要太多字,只要講清楚你賣的是什么就行了。

                    舉些例子說明下:

                    商品原標題為:手電筒強光超亮可充電多功能迷你小手電家用戶外遠射燈特種兵

                    修改后:強光可充電手電筒

                    商品原標題為:纖細炭絲護齦牙刷8支家庭套裝軟毛舒適去牙漬柔軟家用情侶

                    修改后:8只裝纖細炭絲軟毛舒適牙刷

                    標題還需要注意:“不要掛羊頭的同時把狗肉也寫上”,比如賣維修筆記本手機螺絲刀,你賣的是螺絲刀,所以請直接寫螺絲刀即可,不要帶上筆記本和手機,否則可能會違規被處罰。

                    標題搞定了,那么圖片要如何選擇呢?

                    首圖一定要用好看的清晰圖(可以用買家秀也可以用商家圖片)。如果用商家圖片,一定要干凈清爽,不帶任何促銷文字的圖片。這點很重要,它直接決定你的產品是否會被點擊。如果產品沒有點擊流量,自然不會有生意。

                    圖片數量大概在5-10張,不可以低于5張。可以商家圖+買家秀互參使用,必須有買家秀的圖片,顯得真實。

                    如果評價里面有不錯的買家秀視頻,可以用手機錄屏軟件(有些手機自帶錄屏功能,可以直接用),把視頻錄制下來。如果你錄制的視頻不能上傳,可以重新錄制,也可以修改格式或者分辨率(用美圖秀秀或者愛剪輯軟轉化格式)。

                    2)第二種暴力引流法

                    第二個暴力引流法主要是通過發布內容引流。

                    產品發布參考文案一:

                    開頭:每天送20份,沒有拍到也不要灰心哦!

                    不要問還有沒有,能看到就可以直接拍下!拍不了請直接聯系我哦!

                    中間:產品的介紹(可以參聯盟里面的推薦理由,可以參考商家的說明,也可以參考買家的評價),只準參考,嚴禁抄襲推薦理由!!!

                    結尾:大家都忙,時間寶貴,所以不支持上門領取。

                    收到包裹簽收前一定要檢查包裝,沒損壞再簽收,謝謝配合。

                    點贊并下單的客戶截圖發給我,一周內會有神秘大禮包送給你哦。

                    運費全國大部分地區XX元,偏遠地區(新疆、青海、寧夏、西藏、內蒙20元)

                    產品發布參考文案二:

                    開頭:倉庫升級,清理庫存,數量有限,速度下單!

                    不要問還有沒有,能看到就可以直接拍下!拍不了請直接聯系我哦!

                    中間:產品的介紹(可以參考聯盟里面的推薦理由,可以參考商家的說明,也可以參考買家的評價),只準參考,嚴禁抄襲推薦理由!!!

                    結尾:大家都忙,時間寶貴,所以不支持上門領取。

                    收到包裹簽收前一定要檢查包裝,沒損壞再簽收。

                    點贊并下單的客戶截圖發給我,一周內會有神秘大禮包送給你哦。

                    運費全國大部分地區XX元,偏遠地區(新疆、青海、寧夏、西藏、內蒙20元)

                    產品發布參考文案三:

                    開頭:新店開張,虧本包郵賺人氣,數量有限,速度下單!

                    不要問還有沒有,能看到就可以直接拍下!拍不了請直接聯系我哦!

                    中間:產品的介紹(可以參聯盟里面的推薦理由,可以參考商家的說明,也可以參考買家的評價),只準參考,嚴禁抄襲推薦理由!!!

                    結尾:大家都忙,時間寶貴,所以不支持上門領取。

                    收到包裹簽收前一定要檢查包裝,沒損壞再簽收。

                    點贊并下單的客戶截圖發給我,一周內會有神秘大禮包送給你哦。

                    偏遠地區不包郵(新疆、青海、寧夏、西藏、內蒙等偏遠地區運費20元)

                    這幾套模板可以輪番套用,發產品的速度就會快很多。正常速度是5分鐘發2個產品,如果速度上不來,就很難賺大錢了!

                    再強調一件事情:

                    文案中哪些違禁詞不能用呢?

                    (1)禁止出現月銷XX件、熱銷XX、運費險、爆款等一切無關的話術。

                    (2)嚴禁出現極限詞(比如最、最好、極好、必備等一切極端的詞)

                    (3)嚴禁出現其他平臺名字(比如網紅、抖音、小紅書等)

                    (4)嚴禁出現品牌和卡通人物名稱(尤其注意火烈鳥、粉紅豹、佩奇等)

                    (5)嚴禁出現你自己無法保證/證明的事情(例如天然、正品、真皮等詞)

                    (6)嚴禁重復說某句話(標題跟內容都不要重復)

                    (7)嚴禁夸大、吹牛某些功能,吹牛的后果=封店

                    8、常見問題匯總說明

                    問題一:商品和文案里面寫了品牌

                    品牌必須刪掉,禁止寫。

                    問題二:商品標的是0.01元和1閑魚幣,文案里面卻寫了包郵

                    這種情況下你一定會虧,請務必注意檢查。

                    問題三:商品是包郵的,文案里面又寫了運費

                    這種情況容易被投訴,必須仔細檢查后再發布。

                    問題四:首圖太丑

                    首圖會影響商品的點擊率。如果首圖太丑,會導致點擊量很低。你的店鋪會被降低流量,被平臺列為不優質店鋪。長期惡性循環下去,你的店鋪就很難做起來。

                    問題五:運費帶小數點

                    運費只能是整數,快遞員跟你收運費不會向你收幾毛錢。

                    問題六:發布超過10元的商品

                    新人打基礎,只允許發布9.9元專區的商品,禁止任何人發布超過10元商品。

                    問題七:違規商品亂發,違禁詞亂用

                    閑魚的處罰,在你點擊發布商品的那一刻就開始了。發布之前一定要想想這個商品是否能發,文案里面是否有違禁詞!

                    問題八:城市沒有分開

                    城市必須全部分開,必須全部分開,否則一定做不起來!!!

                    問題九:免費送模式(就是發1閑魚幣+運費的模式)

                    設置免費模式,買家無法在購物前私聊!所以發布這種模式的時候,商品一定是要單一的,不要有多種屬性,比如多種規格、多種顏色、多種價格等。客戶下單前無法私聊,又不能選擇屬性,會造成客戶的流失!!

                    除了閑魚,還可以在其他二手平臺發布,例如轉轉、拍拍等。

                    原創文章,作者:Taoke Show,如若轉載,請注明出處:http://www.hhzyjd.cn/30925.html

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