一雙袖套,賣了80萬單!

                    夏天已經到了,許多女生除了關心如何減肥,也很關心如何防曬!

                    所以你走到大街上一看,打著遮陽傘的、戴著遮陽帽、防曬面罩的,還有防曬噴霧,各種工具齊上陣。

                    在這其中,有一款產品很普通,許多人容易忽略掉,那就是防曬袖套。

                    所以今天村長要和大家分享的案例,就是一個只賣袖套的賬號,累計銷量87萬單,其中一個單品的銷量已經超過18萬。

                    01、高頻使用的剛需產品

                    1、剛需產品

                    準確來說,袖套不算是季節性產品,只是在夏季的時候,袖套的需求性更強一點。

                    實際上春、夏、秋這三個季節,袖套的使用需求都有,尤其是對長期戶外作業的外賣騎手、快遞小哥等人群來說。

                    你能在大夏天騎車出門的時候,不戴個袖套嗎?尤其是女性。

                    一雙袖套,賣了80萬單!

                    2、受眾人群足夠廣

                    剛才我們提到袖套的使用人群作為配送人員來說,使用比較頻繁。

                    但大家每天早上上班的路上,就可以看到路上的行人、騎自行車、電動車的人幾乎都有。

                    除此外,還有很多開車的人群,你身邊有沒有這樣的姐妹,開車的時候也要全副武裝起來的?

                    中國擁有汽車、自行車、電動車人群的保有量是一個龐大的人群,所以這個市場的需求也很大。

                    3、易更換產品

                    對于商家來說,什么是好產品,一定是經常消耗的產品。

                    袖套這款產品的使用易損耗、易丟失,一年可能買上三四雙,所以這也告訴各位選品的重要性。

                    02、單品單號

                    關于單品單號的系列文章大家可以去看村長之前的合集

                    9.9的削皮器,在抖音賣了100萬多套。

                    抖音簡單又可復制的生意模式!

                    袖套這款產品的抖音玩法,也依然采用這種模式。

                    一個賬號,只賣一款袖套一款產品,所有的視頻也只拍袖套。

                    一雙袖套,賣了80萬單!

                    各位可能會好奇,為什么在抖音,單品單號有機會。

                    其一,這種賬號的邏輯可以理解為專賣店,就是只賣一款產品,純帶貨邏輯,和在淘寶上開一家袖套的店鋪一樣。

                    其二,方便內容創作者拍攝、銷售,只拍一款產品內容,從難度上來說會小很多,商家可以更專注的去想玩法、拍攝腳本、產品策略,直播內容。

                    其三,對于系統來說更容易給你的賬號打上精準的標簽,從而精準的推送給潛在需求客戶。

                    其四,對于客戶來說,加深用戶對賬號的專業印象,短期內能快速成交。

                    因為大主播賣貨靠的是人,是用戶處于對人的信任,認為他賣的貨一定可以放心。

                    而普通主播賣的就是產品本身,要讓用戶看過幾個視頻、幾分鐘直播就下單,必須讓用戶覺得產品很好。

                    這就需要向用戶傳達你的專業印象,一看到你的賬號、櫥窗、直播、短視頻都在賣一款產品的時候,會增加用戶的信任度。

                    03、每條視頻都在篩選客戶

                    我先給大家看下這個賬號,拍攝同一款產品,不同視頻的四個文案。

                    a、哈羅姐妹們,穿上這款冰袖遮陽防曬還自帶精致感哦,彈力大不緊繃、冰涼絲滑不悶熱…

                    b、哈羅姐妹們,夏季出門記得帶上冰袖,遮陽防曬還自帶精致感,寬松版型更舒適…

                    c、哈羅姐妹們,氣質加分的蕾絲冰袖,夏日很實用,彈力大舒適不挑人…

                    d、哈羅姐妹們,夏天騎車開車就戴這款冰袖扣指設計、手套一體,手掌不會曬黑…

                    一款產品,同樣的拍攝內容,不同的文案,就能拍攝四個視頻,也能吸引不同的客戶關注。

                    通過這一點想告訴各位的是,拍單品產品的時候,不用擔心內容重復。

                    而是圍繞著內容本身,去細化各種功能、使用人群、人群畫像、需求等等,然后進行大量的拍攝。

                    不是每一條視頻都要對所有人都管用,而是每一條視頻都是在篩選客戶。

                    04、規律更新+直播

                    確定好了拍攝的內容,在自己的賬號上,就要保持穩定的更新。

                    這種賬號就是純帶貨號,所以在內容更新的頻次上可以稍微高一點,比如一天更新3-5條甚至5條以上。

                    而在多條內容更新的同時,還要注意做好流量的承接。

                    一雙袖套,賣了80萬單!

                    那就是做好直播,如果你的視頻更新是在早上的10:00-18:00,那你就要確保自己在這個時間段里面能進行直播,甚至更晚。

                    做單品帶貨號,就像線下開店是一樣的,發視頻和直播都是守店邏輯,確保每個看到視頻和直播的用戶都有人服務。

                    05、爆款產品做好轉化

                    拍視頻是為了傳播,做直播是為了承接流量和服務,而做爆款產品就是為了轉化。

                    在這個賬號里,有五款產品的銷量均超過6萬,所有產品的最低價都在15.9以內,最便宜的一款是9.9員。

                    一雙袖套,賣了80萬單!

                    這里面有一個很小的策略,就是多SKU,而且都是兩雙的,為什么要這么設計?

                    其一是為了提升客單價和利潤,9.9、10.9都是誘餌,對比、承接部分流量。

                    其二剛才村長提到了,袖套這款產品使用快一年至少三四雙,所以設置兩雙的SKU轉化是最高的。

                    其三考慮到不同女性的審美需求,多個SKU里已經做了充分的組合,確保用戶能夠選到自己心宜的顏色。

                    一定要記住這一點,防曬袖套的核心對象是女性,所以在選品的時候,要充分考慮到女性愛美的需求。

                    06、還有什么產品值得賣

                    大家看看,單就這一款袖套產品,就能實現近百萬的銷量。

                    那剛才村長在開篇之前就和大家說了,夏天這個場景,所以還有什么和夏天相關。

                    小而美,投入成本不高,受眾廣需求大的產品呢?比如涼席、帽子、滅蚊器等等。

                    村長給大家例舉三個,你看看你有沒有資源可以去做的。

                    1、雨衣雨靴

                    春夏之際多雨,雨衣也是易消耗品,不僅是騎行用戶,日常出去玩,小孩子等等,都有需求。

                    其一是透明雨靴,這款產品是年輕人剛需。其二是小孩子的可愛雨衣,也有很大的市場。

                    2、小型風扇

                    手持風扇目前已經比較普遍了,每到夏天注定是爆款。

                    但最近看到另外一個產品是掛脖風扇,可以進行彎曲折疊,使用起來更方便,特別適合拍視頻。

                    3、解暑降噪

                    夏天有沒有出現胸悶、煩悶、頭昏等情況?

                    強烈建議大家關注下這個領域的產品,比如酸梅粉、大桶裝的泡茶壺、降暑茶包、菊花枸杞茶等。

                    一雙袖套,賣了80萬單!

                    這些都是被忽略的,但這些需求是真的很大,尤其是一部分中老年人或者體質差的人群。

                    關鍵是這種產品的利潤很高、痛點明顯、無論是在抖音還是視頻號抖音賺錢的機會。

                    好了,村長今天就分享到此,期待各位轉發、評論、點贊。

                    本文來自微信公眾號:十里村,經授權后發布,本文觀點不代表TaoKeShow立場,轉載請聯系原作者。

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