絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    都說微信視頻號是悶聲發財,一端是全網全渠道的引流獎勵,另一端是有贊、微盟、愛逛等多商城貨源。視頻號把流量聚集在直播間,沉淀在朋友圈,完成公私域的閉環。

                    據了解,其實去年618,視頻號雖然沒有舉辦官方活動,但有部分商家自發組織了帶貨直播,比如持續直播76小時的十點讀書、京東官方矩陣號等。去年雙11,視頻號上線了直播中控臺,支持主播和運營團隊多人協同管理直播間,這也是視頻號首次參戰雙11。

                    經歷了去年的摸索,今年618的視頻號顯然是有備而來。上線第三年的視頻號,背靠尚未完全開發的近13億微信及WeChat月活用戶,首次推出“6.18視頻號直播好物節”加入直播電商的“戰場”。

                    618期間,視頻號帶貨直播間的右上角會出現“618好物節”的標識,點擊進入后,將跳轉到主會場頁面,前排展示的是“超級品牌直播間”和“今日熱門直播間”兩個核心推薦位。然后頁面下滑后可以看到“潮流服飾、時尚美妝、食品生鮮、珠寶文玩、更多精選”這5個品類直播間,還有預約榜和綜合榜的商家和達人榜單。

                    絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    與其他平臺消費者熟悉的“百億補貼”不同,視頻號對商家的補貼主要放在流量扶持上,包括平臺流量激勵、發現頁專屬紅點推薦、主會場核心推薦位展示、直播間流量扶持等多項舉措。

                    在視頻號邊看邊買,還真是這樣,我去截圖的一會兒時間,都沒忍住去看了好幾個直播間,差點兒就下單了。

                    今年3月份騰訊公布的 2021 年四季報及全年年報。財報有提到,在增加視頻號的內容創作及觀看量方面,平臺繼續取得戰略性進展。視頻號直播在用戶數及參與度取得重大突破:在視頻號獨家舉辦的西城男孩首次線上演唱會吸引了2700 萬人觀看。

                    雖然財報沒有公布視頻號的確切數據,不過視燈研究院發布的《 2021 年視頻號發展白皮書》曾提到,2021 年視頻號DAU已超 5 億,較 2020 年增長了79%,人均使用時長超 35 分鐘,較 2020 年增長84%;2022 年,視頻號DAU有望達到 6 億,3 年內達成 GMV10 萬億。

                    絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    跨年夜的五月天,張國榮《熱·情》演唱會高清修復版,以及崔健首場視頻號線上演唱會,與前幾次視頻號演唱會不同的是,崔健的演唱會出現了冠名商,在預告環節,視頻號還邀請了眾多不同年代的音樂人對這場直播進行預熱。

                    這說明有流量的地方,就有商業化機會!

                    騰訊財報也明確表示:盡管目前的重點在于提升用戶參與度,但相信視頻號將會提供重要的商業化機會,包括短視頻流廣告、直播打賞及直播電商。

                    崔健演唱會的冠名,正是視頻號商業化能力的一個具體案例。

                    接著視頻號通過周杰倫、羅大佑等多場演唱會直播在用戶中屢屢破圈,同時也通過上線購物車、與企業微信雙向打通等動作進一步加速其商業化進程。

                    據微信官方數據,從2021年初至2021年末,視頻號直播帶貨銷售金額增長15倍,私域占比50%,客單價超過200元,復購率達到60%。然后2022年第一季度財報數據顯示,截至3月31日,微信及WeChat的月活躍帳戶達12.9億。微信已經滲入人們生活的方方面面,深度參與社交、支付等各類場景。在此基礎上,視頻號承載了不少流量預期。

                    前面我廢話有些多,也是想要讓大家簡單了解下視頻號的目前的現狀,針對一些不了解視頻號的人先說下基本概念吧。

                    視頻號,是一個人人可以記錄和創作的平臺,也是一個了解他人、了解世界的窗口。有創作、表達意愿的機構和個人可以加入視頻號,用1分鐘內的視頻,或者9張以內的圖片,隨時隨地發揮創造,和更多人分享生活和世界。還可以發現更多有意思的人和內容,關注感興趣的視頻號主,點贊、評論進行互動,也可以轉發到朋友圈、聊天場景,與好友分享在這里看到的。

                    現在就直接進入今天的主題:視頻號帶貨月銷千萬,是如何做到的呢?

                    首先要掌握什么是“人、貨、場”

                    人,顧名思義就是人群,顧客群體,這世界有那么多人,你的產品是賣給哪些人呢?他們具什么特點,摸清楚人群,有助于選擇特定的銷售方式和銷售渠道進行精準營銷。

                    貨,指的是貨品,即產品。你的產品是什么,有什么特色,能滿足特定人群什么需求,與同類型產品相比有什么優劣勢,如何在競爭中突顯差異化并脫穎而出,讓顧客看到——感興趣——購買——回購。

                    場,指的是場景,場地。場地是人群與貨品溝通的橋梁。如果我們搭建的場景,能夠很好地營造氛圍,將顧客帶入,真切感受到產品滿足了他某種需求,那么,這個場就完成了他的使命。電商發展到現在,隨著觸達渠道,流量的分散,場不再是單一的場,可能針對不同渠道需要搭建與渠道人群屬性相匹配的場。

                    想要做好電商運營,需要做到“人,貨,場”三者合一。

                    產品是最基礎的,保證品質的同時還要符合人群需求趨勢;人群是產品能長期存在并發展創新的基礎,產品是為特定人群研發的,人群不買賬,產品就是一堆廢物。場是溝通人群和產品的橋梁。

                    當下流量競爭如此激烈,引導人群進入橋梁的機會是有限的,如何在有限的時空中讓顧客身臨其境,對產品留下好印象至關重要。可能僅僅一次進入橋梁完全不夠,因為顧客可能只是借道,匆匆一瞥,什么印象也沒能留下,這就需要借助大數據,用漁網圈住人群,再次吸引其進入橋梁,實現多次曝光。

                    我們需要洞察人群,挖掘人群需求,搭建場景,將人群帶入到場景,激發其購買欲,甚至可以不是激發購買欲,而是投其所好,戳中其痛點……

                    既可以從貨出發,分析出這個貨對應的人群,接著圍繞這個人群去找匹配這個人群的場,再針對這個場來制作適合的賣貨場景。又可以從場出發,推出這個場的對應人群,然后選擇一個細分人群,再去圍繞這個細分人群匹配適合的產品,最后針對這個場來制作適合的賣貨場景。

                    倘若現在賣的貨是潮玩手辦,產品的匹配人群是二次元男女,針對這個人群匹配一個具體的場,比如B站。最后,在這個場里,設計具體的銷售場景,短視頻和直播。

                    如果我們的場是小紅書,我們可以先了解小紅書的主要人群。據官方2022小紅書商業生態大會消息,小紅書月活已達到2億,超50%來自一二線城市,女性用戶比例占70%。

                    絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    針對這個人群呢我們可以去做一些女裝類、美妝護膚類的產品,最后我們根據小紅書這個平臺制作相應的圖文或者短視頻內容來賣貨。

                    其實,兩者本質都是一樣的,都是在圍繞流量來賣貨,一個是從貨出發,去找對應適合的流量平臺,一個是從流量出發,去找對應適合的產品。

                    總而言之,要想賣好貨,就要掌握好“人、貨、場”。現在我們要做的視頻號帶貨,就是屬于從場出發,所以,我們先要把視頻號的人群推出來,再去推這個人群適合的產品。

                    那么,視頻號的人群,主要是哪些呢?

                    當視頻號的視頻內容,主要傳播形態是通過轉發朋友圈、微信群、公眾號等裂變形式展開的時候,視頻號的用戶人群就等于微信的人群,微信的人群也就近乎等于整個中國互聯網用戶了。

                    當視頻號的視頻內容,主要傳播形態就是在視頻號體系內的“推薦”專欄的時候,視頻號的主要人群就成了三四線的40歲以上人群為主,一二線40歲以上人群為輔,其次是年輕人……

                    絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    對于互聯網程度不高的三四線40歲以上人群,他們也有內容消費的需求,但是他們的選擇面很少,當他們熟練地使用了微信以后,他們就習慣了使用視頻號,畢竟視頻號是真的方便,視頻刷到一半,消息來了,可以縮小窗口繼續看,同時可以和親朋好友聊天。

                    這部分人群,成了視頻號的真正活躍人群,極大程度地拉高了視頻號的使用時長。他們是視頻號內容消費的主要活躍者,是視頻號【推薦】專欄的主要流量來源。

                    視頻號零粉也可以大爆視頻是因為視頻號不是一個純私域平臺,他是有公域流量的,這個推薦專欄的背后是有大量的用戶有觀看需求的,如果你內容足夠好,你就成了滿足系統內容豐富需求的好作品,便也能夠拿到公域推薦流量。

                    既然視頻號的主要人群推出來了,那我們就必須根據這些人群去選品。

                    找視頻號上的藍海品,選品需要具備兩個方向:

                    一個是這個品要在其他短視頻平臺爆過單。火過的品還會再次火,并且方便我們有足夠的素材搬運。

                    另一個是這個品的視頻在視頻號平臺競爭要小。做的人少,我們入局才能勝算大。

                    比如中醫書單號:

                    絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    為什么這種中醫書單號能做,因為女人愛美,男人好色,老人怕si。這是剛需市場,而視頻號現在做這塊的還相對較少。

                    而類似找中醫書單號這個類目的方法就是:通過帖子的方法,找到視頻號比較熱門的視頻領域。找到這個領域對應的人群,這個人群的內容能火,說明平臺上有大量這個領域的人群,那我們就去找到能滿足這個人群需求的一些產品,并且這個產品要符合上面說的兩個選品方向。

                    品選好了,然后需要在其他平臺找到這個藍海產品的爆款視頻。

                    任何平臺早期都是這樣做的,視頻號帶貨也是一樣,因為現在很多商品類目太稀缺了,視頻號的紅利期,你直接搬運其他平臺爆款過來,通過二次剪輯發布在視頻號平臺,很大概率也能爆。

                    那么,如何找爆款視頻?

                    可以在抖音上直接搜你需要的產品名字,或者從第三方數據平臺(抖查查、蟬媽媽、考古加)等找到產品,從而找到產品對應的爆款視頻。

                    但是,因為這個現在不止你一個人在做了,為防止被系統識別出來非原創,從而被限流,你一定要做二次剪輯。

                    真正賺錢的賬號不一定是自己拍的原創視頻,大部分是搬運抖音的爆款視頻,然后進行二次剪輯再發布的。這樣做的好處是可以低成本批量起號,反正號起來了,又有收益了,沒啥不好的。

                    還是那句話,如果,你有條件的話,搬運只是手段,原創視頻才是你要做的核心。

                    視頻號目前還屬于起步階段,選擇一個細分領域開始做原創視頻,深耕下去,前景應該不會太差。

                    那講到原創視頻,大家可能潛意識會認為它很復雜,其實做視頻號的原創視頻進行帶貨,真的很簡單,最重要的是要找到一個好的視頻模板。

                    視頻號確實是一個風口,從千億級別到萬億級別,至少有十倍的增長空間,有著很好的紅利期。最重要的是,它門檻低,易上手,比如搬運混剪,你可以清晰的感受到流量的趨勢,你做10個視頻跟做100個視頻,感受是很不一樣的。

                    視頻號的長期紅利有三個:一是帶貨,二是引流到私域,三是直播成交。

                    視頻號帶貨的意義,不是你賺大錢,而是你要置身紅利之中,用行動去感受、去體會。在風口上,你要先學著去站穩腳跟。

                    說了這么多,先看下我這邊團隊最新起的幾個視頻號的帶貨數據:

                    絕對干貨,視頻號帶貨月銷千萬,微信視頻號的威力,被嚴重低估了!

                    視頻號帶貨,普通人都可以當副業來做。主要有三個原因:

                    一、視頻號帶貨,離錢很近,他會有一個正反饋;

                    二、目前還沒有某音卷,可以學習某音的經驗來操作;

                    三、從搬運慢慢轉行到原創,提供了一個捷徑。

                    這篇文章到這里就結束了,最后再說一下,視頻號日活躍用戶已經達到5億,雖然實力還不及抖音,但處于發展期的視頻號,更適合新手入局。

                    本文來自微信公眾號:爆和友,經授權后發布,本文觀點不代表TaoKeShow立場,轉載請聯系原作者。

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