老米CPS:別忘了

                    上期老米有約,我邀請到方寸社的虎哥??來做分享,虎哥從去年轉戰抖音后,非常成功,是以傳統淘客身份成功轉型抖音帶貨的非典型代表,

                    目前虎哥的公司有30多號主播,就是一家抖音帶貨的mcn機構。

                    虎哥這次給直播間老鐵帶來的主題是,如何通過抖音帶貨月銷過千萬,??干貨點很多。

                    今天,我給做一個小小的總結,??

                    老米CPS:別忘了

                    這是我們老鐵群里的??楊航,整理的思維導圖,

                    我聽完??虎哥的分享??,有三個重要心得:

                    心得一:虎哥不愧是??直播帶貨的老司機,??不論是從帶貨的節奏感??,還是??帶貨的轉化率,??

                    以及帶貨的營銷能力??,這幾方面來看,能力都是杠杠的,??畢竟是自己一路做直播做過來的。??

                    心得二:直播的核心是互動??,虎哥??也是現場給我上了一課,

                    直播的時候,如何跟直播間的老鐵進行互動,

                    我覺得虎哥的互動節奏,可以作為一個嘉賓主題的互動模板??,給老米有約的嘉賓??,做一個參考,??

                    此處,我展開說明下,

                    嘉賓主題分享模板,第一步,要把自己要分享的內容??,做一個框架梳理,

                    第二步,再根據分享的內容模塊,進行分段,可以分為3-5段。

                    虎哥把他的分享內容分為5大塊:

                    第一塊、抖音的基本帶貨知識,??

                    這塊主要是給大家普及一下??抖音帶貨的一些??知識點,比如如何提高賬號的權重,如何提高人氣,如何卡廣場,如何快速打標簽這些等等,同時在這過程,虎哥還穿插講一下自己近幾年創業的經歷,讓直播間里的老鐵,可以更好的認識他。

                    第二塊、抖音直播的??帶貨形式??,

                    第三塊、如何去搭建抖音的直播團隊,??

                    第四塊、如何去運營抖音直播,??

                    第五塊、私域板塊,

                    其中,第一塊,第二塊,講的比較基礎,第三塊,第四塊內容,講得比較細,全部都是他的實戰經驗,第五塊,幾分鐘就帶過了,因為私域是另外一個大主題了。

                    每一個板塊大概講15分鐘,??15分鐘后,一個小主題分享結束,

                    留5分鐘互動,??讓老鐵群里的伙伴??提問,選擇三個高質量的??問題??,虎哥來進行回答,??

                    如此循環下來,差不多1.5個小時,這種互動分享的節奏感,把控的非常好,??整場直播下來,人均時長在線達到25分鐘,

                    說明只要有人進直播,只要虎哥講的話題,他有興趣,他至少會在直播里聽完至少一個小主題。

                    這樣,直播間里的老鐵們,收獲都很大,??而且還非常積極參與了互動。??

                    心得三:方法論??

                    虎哥??分享了很多做抖音帶貨的方法論,??比如??留人的方法論??,

                    核心就是要不斷的畫餅,告訴大家過5分鐘,有什么抽獎活動??,點贊點到多少,有什么福利??。

                    還有選主播的方法論,??主播未必要選漂亮的?小姐姐,只要長相不嚇人就可以,??重點選了些愛笑的,親和力好的,因為愛笑的人運氣不會差。

                    虎哥分享的各種各樣直播帶貨方法論,??具體內容,你可以看一下老米視頻號群里的22期回放,??

                    這個直播回放,我們只保留一周,??目前還在有效期內,??要抓緊速度。??

                    在直播過程中,虎哥提到了??帶貨的一個重要關鍵詞:供應鏈,關于這點,我同樣有不少感觸。

                    虎哥,他自己從剛開始做直播帶男裝,再到帶??兒童繪本??,供應鏈也在不斷的調整,變化,

                    因為做服裝的供應鏈,還是比較重的,??難度極高,??

                    后面找到了??做繪本的供應鏈,這類供應鏈就不錯,利潤高,能達到70%以上,??能夠支持虎哥后期做一些投放。

                    回到視頻號的賽道,雖然現在很多公司在這個賽道上,已經開始布局供應鏈了,??

                    但視頻號賽道??太大了,大到任何一個在供應鏈??領域的實力玩家,都遲早會入場,最終是??頭部玩家??共分天下。

                    那么,未來,誰會成為視頻號賽道的頭部玩家呢?

                    第一??,平臺級的供應鏈,

                    比如淘系的供應鏈,京東系的供應鏈,還有夕夕系的供應鏈,??

                    目前??夕夕系的供應鏈最積極,??它的先頭部隊??,百億補貼品牌特賣已經??正在打通視頻號。??

                    京東,還有淘系,得速度跟上呀,占領下沉市場,爭奪用戶增量,就在視頻號賽道了。

                    第二??,大主播級供應鏈,??

                    比如薇婭、李佳琪等??,他們的供應鏈也是OK。

                    再加上,他們本身就是超級IP,在消費者中,很有號召力,??而且直播賽道是他們最擅長的,所以他們也擁有一戰的實力,??

                    第三??,細分垂直領域的供應鏈。??

                    比如虎哥做的??繪本??,這種就是非常細分的,是復購率非常高的供應鏈,??

                    這種供應鏈就很不錯,??還有我之前在直播間里,跟老鐵們分享的??XX女裝??,

                    公司就4個人,在抖音上,一年就可以帶貨兩個億,利潤一個億,??她家就專注細分領域里的,設計款女裝,??她家的客戶,都是對服裝有較高要求的品質用戶,累計消費過的用戶,已經達到1萬人。

                    做細分領域,其實就是做自己的IP,??通過自己的IP,來帶活供應鏈,??以這種模式,才能更好的存活下去。

                    有人說,做F to C模式,??

                    其實意思很明顯,就是他的產品在公域平臺上,沒有太多的競爭力,??

                    這類群體的思路還停留在微商時代,想著在私域里,在視頻號里圈一波人,左手供應鏈,右手小B,在自己小圈子里內部做小閉環。

                    這種方式,不可否認,洗腦洗得好的話,也許還真的能賺到一點錢,

                    但是絕對不能成為主流,??而且威力也會比以前小很多。

                    真正的F to C,??

                    要么是平臺系的,比如夕夕系的,??拼夕夕做的就是去掉一切中間商,然后自己成為最大的中間商。

                    要么是IP級的,??比如說頭部大主播,及垂直細分領域的IP??,

                    這種你本身就是細分領域IP的情況下,??才能真正做好健康可持續的Fto C,

                    目前視頻號賽道,一些草莽玩家正在玩的供應鏈??,等到這些大玩家全面涌入的時候,基本上都是炮灰,??

                    比如我看到有一個主播??,播了一個品叫榴芒一刻,??同樣的產品,他在視頻號里??帶貨,??賣38元,??我在??百億補貼品牌特賣看到是23元,還有10%的傭金,??

                    這樣的供應鏈差距??,怎么PK?只能被拼夕夕秒殺。

                    別忘了,視頻號是微信生態里唯一一個公域產品。

                    當用戶發現了后,??用戶還會在你那買嗎?

                    用戶只會覺得上當了,??草莽整的供應鏈,基本上是沒法持久的,??

                    在??視頻號賽道,除非你是IP,你專注的是細分領域,否則你是沒辦法做自己的閉環,??帶貨對普通玩家來說??,一定是品牌帶人,而不是人帶品牌。?

                    本文來自微信公眾號:老米CPS,經授權后發布,本文觀點不代表TaoKeShow立場,轉載請聯系原作者。

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                    上一篇 2021年8月11日 下午6:09
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