閑魚無貨源從0-1,新手小白10天賣貨109單的實戰分享(淘金之路)

NO.1、個人簡介

大家好,我是小鹿。

互聯網連續創業的92年河南姑娘,對我來說16年到現在經歷了兩個階段

第一階段:“第一個100w”

16年大學畢業開始做微商,期間通過帶團隊做引流活動,發現各個微商都有做引流活動的需求,然后轉型專注做引流策劃服務,兩年時間賺到了第一個100w。

第二階段:“公域流量和私域沉淀”

19年年底做短視頻,半年抖音賬號漲粉180w,去年開始做私域賣貨,通過抖音引流到微信1萬人,單月變現15w+

NO.2、前言

導語:失敗是什么?沒有什么,只是更走近成功一步,成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一條路,那就是成功的路。

來到星球以后看了很多精華貼和大家的項目實操分享,我一直在想自己能做點什么,怎么更好的參與到社群中,空想再多不如開始動手做,看了很多最終決定開始操作閑魚無貨源項目。

下面這篇文章,是我做閑魚失敗到有結果的思考方法和實操解析

文章有點標題黨了,其實我做閑魚一共25天,經歷了兩個階段

第一階段是從6月18號到6月28號,十天測試學習的時間

第二階段是7月1號開始發布產品到現在13天,每天穩定出10單左右

閑魚無貨源從0-1,新手小白10天賣貨109單的實戰分享(淘金之路)

接下來我將詳細寫一下這兩個階段的過程

希望這篇內容里面得一些操作細節和思考,能給大家帶來一些參考。

我從6.18號開始做閑魚項目的,起初規劃每天分配1~2個小時,想的是既能參與到社群中,又能提高自己的執行力,等開始了以后發現完全不是自己想的這么回事

NO.3、第一階段的操作

首先我這個是正常使用的老號,所以沒有進行養號就開始從拼多多上找品。一天時間上了20個產品(圖片里賣出的這一個是我找朋友拍的,不算數)

閑魚無貨源從0-1,新手小白10天賣貨109單的實戰分享(淘金之路)

其次是選品,看了一些圈內大咖分享的文章,選品直接按照拼多多導航欄一個類目一個類目的去測,流量好的留下,曝光量差的直接刪除。當時感覺很好的方法,事實證明這個方法不太適合我。

第一階段我也有做的好的部分,就是我找了10個對標賬號,分析和結合閑魚同行上傳產品的細節。這對我第二次起號成功也很大的幫助。

例如總結出如何寫標題的規律和模板

標題模板:產品詞?關鍵詞?長尾詞

游戲鼠標有線靜音無聲電競鼠標家用辦公吃雞專用

其中「游戲鼠標」是產品詞,然后「有線靜音無聲」是關鍵詞,其次「電競鼠標家用辦公吃雞專用」是長尾詞。

大家可以按照這個思路去淘寶和拼多多,去解析一些標題,就熟能生巧了。

然后看看閑魚操作者手冊,避免出現一些違禁詞。

接下來就是解析優秀賬號的文案,也是有文案模板公式的。

1、優惠力度,如:工廠不干了,清倉甩賣處理,原價多少,現價多少!

2、推薦理由,可以參考拼多多買家秀,真實可信就好。如下圖

閑魚無貨源從0-1,新手小白10天賣貨109單的實戰分享(淘金之路)

3、產品規格和品質,如:一盒20個,九成新,沒有拆機維修等等

4、特殊情況說明,如:包郵范圍,退貨服務。

參考案例:

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接下來就是上傳產品打標簽,打標簽的目的是什么?去占據不同緯度的搜索流量。

標簽有七個緯度

1、性能

2、產品受眾人群

3、材質

4、品牌文化

5、情景化

6、形狀

7、顏色

例如:T恤

1、功能:透氣有彈性

2、受眾人群:女人 20~40歲

3、材質:冰絲

4、品牌文化:舒適人生

5、情景化:居家,旅游,鞋子、配飾,運動

6、形狀:加長加寬

7、顏色:純藍,白色

這些都是輔助,標簽正常打一兩個就可以,不是出單的必要條件。

我就是這樣執行,去測品,下架,循環往復,一單沒出,堅持了9天,最后實在沒有任何起色,我決定放棄這個賬號重新開始

因為一開始就做好了不可能一次就做成的心理準備,所以我在22號的時候就準備了一個新的閑魚號,想著第一次如果沒起色就總結一下重新開始

雖然做好了這個思想準備,但是決定放棄第一個賬號的那天還是郁悶了一段時間

失敗之后,開始總結自己為什么失敗,是哪些點沒有注意才導致失敗。

覺得閑魚看起來挺簡單的,也按照別人分享的做了,怎么還是一點點起色也沒有,同時開始反思自己整個過程中哪些地方做的不到位,竟然9天都沒有出一單,讓我感覺到很可怕的是,我竟然自己也不清楚哪里沒有執行到位,失敗不可怕,可怕的是自己不知道錯在了哪里

郁悶一天后我調整好心態,覺得還是要繼續做

因為同樣的事情那么多人能做起來,說明它的操作方法是可復制的,可操作性很強,我沒做好肯定是因為我的操作方法不對,或者我的思考方向不對

因為不太清楚自己哪些點執行不到位,然后我就又去學習大量關于閑魚的課程,也去抖音搜索分享閑魚項目的達人,學習它們對于閑魚的認知和操作方法,然后結合我自己第一次的操作過程,大概知道自己哪里錯了

第一次做的時候,失敗的原因是人設打造不清晰,以及選品盲目導致的。當時什么產品都上,完全是一個雜貨鋪,用戶來主頁看發現我什么都賣,就會覺得產品分類很亂,可信度不高

于是我開始考慮怎么打造人設

首先,閑魚這個平臺的受眾

1、女性寶媽和大學生居多

2、消費能力普遍不強

3、羊毛黨居多

然后閑魚人群的屬性,喜歡撿漏貪便宜,更喜歡占便宜。一般以工廠或者工作室倒閉清倉的人設比較容易讓人有撿漏的感覺

所以我打造人設,就專注某一領域,更垂直度的去打造,這樣更有信服力。

深思熟慮后我選擇是銷售南陽艾制品,然后我的人設是一個艾制品工廠店,編制一個真實可信的故事,人設打造是轉化的必要條件。

所以我從個性簽名是講了工廠清倉的原因

因為受眾群體是養生人群,年齡偏大,所以我的賬號頭像選擇的是這樣的圖

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打造好人設以后,開始思考閑魚上的流量來源

NO.4、流量來源

閑魚是淘系旗下的,流量來源分為2部分。

1、關鍵詞搜索

2、我想要推薦

但大部分流量來源還是人找貨,關鍵詞觸發的機制。

然后就是閑魚的權重分布

閑魚有兩個權重

1、賬號權重

2、產品的權重

賬號權重:日常模擬真實用戶行為,店鋪產品的銷售率,以及粉絲量。

產品權重:就是你的產品的曝光量、瀏覽、超贊、我想要以及成交觸發機制,給你更大流量。

這個跟抖音相似、抖音是:點贊、評論、轉發、以及完播率觸發推薦機制。

閑魚是每個品都有50初始曝光量,而抖音視頻是500播放量。

賽馬機制,跑贏同行,才能跑出來,到更大的流量池。

才能有更多的曝光。

我這次開始直接平價推,拼多多和阿里巴巴拿貨價多少就賣多少。

然后開始在同一類目下測品,流量好的留下,曝光量不好的直接刪除。

然后第三天,一個瀏覽量才個位數的鏈接竟然賣出去了一單

這一單不賺錢,但我很開心,說明這個品類的客戶群很精準,同時出單以后這個鏈接的權重就能得到有效的提高,得到更多的曝光量

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如果你平價推的鏈接上了三天,在有曝光量和瀏覽量的情況下還是沒有轉化成交。你可以降價2一5元錢,這樣可以有效的提升成交率,前期賠點錢賣也不要心疼

因為即使出10單,也才賠了20一50元。

以我下面這個品為例

數據各方面都不錯,發了三天就是沒有成交,因為我這個品是50以上的客單價,我直接虧5元出貨,拿貨價60,我55出了3單。把產品權重拉起后,每次漲5元,看產品銷量是否有影響,如果漲價后沒有影響可以繼續調價,最后我這個產品的價格調到80元,銷量和利潤都趨于理想,我才沒有再漲價格。

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關于漲價選擇,我客單價20元以上的品,每次漲2元,50元以上品每次漲5元。漲幅要根據利潤的上調和銷量來調整,不要價格上去了,銷量也沒有了,得不償失。

再有就是,平價去測品的時候,如果有流量沒成交,即使降價也沒有成交,可以自己,讓親戚朋友給你拍幾單。補一下基礎銷量,讓AI判斷這個好賣。

注意: 讓朋友拍的時候不要直接分享鏈接,要讓對方通過搜關鍵詞和區域,看到你的鏈接再點進去瀏覽和咨詢拍單

做淘系平臺,一定要遵循「良性循環,賽馬機制」

就是指把各個能觸發機制判斷的點做好,形成良性循環,再對比同行,彌補自身不足,去跑出來。

NO.5、垂直領域

最后,一定要做垂直領域,因為顧客買東西,會先去你主頁看一下,你賣的其他的品。發現你眾多sku都是一個領域,可以觸發她多重購買欲望。

這個顧客一次性買了4個品,這就是垂直度的優勢。

(70元的鏈接是客戶拍了兩個)

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然后店鋪一定要有引流產品,店鋪產品分布為:低價、中價、高價。

有低價引流不賺錢的品,去引發客戶購買中等價位的利潤,還有高價格的品質款,也為店鋪品質做背書。

下圖,第一個品,賺4毛錢,第二個品15元利潤,第三個品17元利潤。

閑魚無貨源從0-1,新手小白10天賣貨109單的實戰分享(淘金之路)

因為人設做得好,產品垂直度高,我還出了兩個批發單。

這個顧客下單1900元,利潤385元

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這個顧客下單1560?900,利潤487元。

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最后談一下閑魚這個項目吧,我是從6.18號開始做,第一個號失敗了,第二個號成功了,到今天7.13號做了25天,每天穩定出10單左右,加上那兩個批發單利潤一共是1772元。

提醒大家一下,做閑魚無貨源時,無論是拼多多還是阿里巴巴,一定要收藏你賣的品,以及在備忘錄里備注,每個品的拿貨價,利潤和售出價格。事無巨細,我就是忘記收藏我找的那個貨源,有客戶在閑魚拍下來以后找不到我的拿貨鏈接了,導致給客戶退單,少賺了100

我現在每天趨于穩定,我這邊單號正常一天平均利潤是50~80左右,目測單號月利潤1500~2400左右。每天用來回復咨詢,下單和上傳單號的時間大概在兩小時

根據現在的操作我考慮到

如果做閑魚店群,想收入要月入過萬,應該要三個號同時做,每天花費的時間應該在五小時左右,因為大部分顧客收到貨是不點確認收貨的,中間有10天賬期,壓資金是3~5萬左右

再說一下目前我遇見的問題

1,拼多多上的單號無法填到閑魚上,需要改成需發貨,把單號私信給客戶

2,拼多多發貨后給客戶發短信,造成客戶過來私信,或者直接加上了拼多多賣家。因為這個原因我這邊退了兩單

以上情況想做閑魚的小伙伴可以參考一下

最后總結:做互聯網項目,首先要思考

1、你的產品和服務是什么?

2、你的潛在客戶人群是誰?

3、去哪里找到她們?

再有就是了解平臺規格,去復制模仿,再超越。

以上就是我的實操方法和思路,希望能給大家帶來一些參考。

本文來自微信公眾號:淘金之路,經授權后發布,本文觀點不代表TaoKeShow立場,轉載請聯系原作者。

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/jGRKgOpyXrEfC9sXZMv7Lw

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