好單庫創始人,福袋生活聯合創始人五先生背后有怎么樣的故事?(狗哥)

大家好,我是狗哥。

從去年開始,我做了幾期線下游學的文章,目的很簡單,為了和一些大佬們面對面聊聊天,畢竟線上和線下的收獲絕對是不一樣的,能學習到的能了解到的,也絕對是線下更占優勢。

中間因為時間成本太高,所以經常性的斷更,但是我會陸續的更新,我感覺這件事情非常的有意義,一定要堅持做下去,給讀者們看到不一樣的一面。

前幾天,到了廣州,約了好單庫創始人五先生,聊了兩個多小時,五先生應該算是淘客圈的老人了,之前開發互力軟件,好單庫,賺生活,福袋生活,目前福袋生活依然是社交淘客體量比較大的平臺之一,去年總傭金接近10個億。

好單庫創始人,福袋生活聯合創始人五先生背后有怎么樣的故事?(狗哥)

接下來,我會把談話內容脫敏之后,和大家進行一些分享。

狗哥:你們現在主要的業務有哪些?目前有多少人在負責?

五先生:我們目前的產品有,淘客選品庫-好單庫,淘客代理平臺-福袋生活、賺生活,淘客推廣工具-互力微信淘客公眾號系統、超級淘客qq群發單工具,淘客數據平臺-多兔數據魔盤、多兔淘客插件,還有投資合作的粉絲流量運營公司,還有一些抖音相關投資的業務。

具體的業務就不詳細展開,總之淘客相關領域的業務我們都有在做。

目前技術團隊加上運營,客服,有200多人在負責,三個公司。

狗哥:你們做了這么久的市場,平臺,有沒有哪些人的打法比較牛逼和大家分享一下。

五先生:這個現在說了也沒事,畢竟紅利期也過了,我們之前互力有個頭部的淘客,主要做代理模式, 大家都知道粉絲和用戶比較貴,而代理的話就更貴了 , 當時他們應該是最早在兼職平臺去投放,像斗米兼職,那個時候是紅利,他們的成本非常的低,一個精準意向代理加到vx的成本才五毛錢,現在一個普通的粉絲都多少錢了,何況代理。

我覺得粉絲投放要敢于人先試,會有不少試錯成本,但是你試對了,第一波粉絲紅利就是你的,越后面的人相同的投放,只會粉絲越來越貴。外賣也是如此,早一波做的人,也是回本周期極快。所以要做粉絲還是要敢于先試,試對了,加碼重倉。

狗哥:怎么賺的第一桶金,和大家分享下?

五先生:我們之前一直和電商開發,我們認識不少商家,最開始我們開發的是那種試用平臺,大家應該都見過,做這種平臺當時也是很舒服的,那個時候商家想要計入銷量,就會拿很多品過來,用戶想免費領東西,就要分享來砍價免費拿,相當于免費幫我們公眾號進行裂變。然后其實我們同期也做過淘客返利插件、QQ群發單工具,所以當時我們主要是以試用平臺業務為主,淘客業務為輔。

因為當時商家以免費送給老客戶的方式做銷量提升,都出現降權了,而淘客這邊的白菜單,低價跑,一跑就能跑幾萬單,對比之類,當時感覺這種試用平臺可能是進入尾聲了,覺得淘客會崛起。

所以把重心放到淘客這塊業務上,當時我們也有好幾千的Q群淘客軟件的客戶,分析了下,我們當時軟件一個月才賣30元,幾千用戶才幾萬塊收入。覺得市場價值還是很小。然后我也認為QQ群的發單軟件沒有什么核心壁壘,隨便個技術都能開發,所以軟件沒什么差異化優勢,也就賣不出什么高價格。所以我就更多把目光放在微信淘客的市場。

那時候15年底,因為沒有目前的二合一淘口令,以前都是優惠券和淘客鏈接分開的,這種內容在微信里面被屏蔽,所以下單體驗很差,也就轉化體驗很差,所以大家都主要做QQ群為主。

當時我在想微信這么好的流量池,大家沒做微信是因為遇到了這些下單體驗問題,如果我能解決這些問題,那么我就能在微信淘客工具領域搶占第一波風口。所以我當時就做了一些技術的支持,能夠實現在微信上登錄淘寶,并且把淘客鏈接轉成淘口令,就可以實現一鍵自動領取+復制淘口令,到淘寶下單的流程優化。但是當時只是覺得這個是個竅門而已,做技術的同行一看就知道了,也沒啥優勢,所以當時就想著基于公眾號系統做了互力微信淘客公眾號系統。可以說是第一個微信淘客工具。當時的功能主要是能夠快速生成你的CMS商城,無需服務器、域名,程序配置,簡單注冊即可獲得你的CMS商城。公眾號菜單可以快速接入CMS商城,微信發單可以接入商品詳情頁,實現快速下單。包括公眾號其實還有很多的營銷功能,模板消息推送,簽到打卡,海報裂變等,總之當時做出來后,16年初我們就推向現存的Q群淘客市場,同時也去做了增量市場就是原先做公眾號自媒體的那些流量主幫他們做變現。

當然整個淘客市場的爆發還是最后聯盟推出的二合一淘口令,因為這個從根本上解決了下單體驗問題。同時更多工具商的接入,造就更多的淘客市場紅利。

結下來我們這次能賺錢的原因。

1.要嘗試一些別人沒有解決的問題,然后你去解決。

2.找到一些圈子去分享,很多業務的賺錢底層邏輯是相通的,流量借助工具變現,就像你做的淘金之路社群一樣,里面說不定就會有一些人欣賞和需要,借助圈子的力量去傳播,前提是你這個東西確實有用,大家確實需要。當時我們做的時候,微信淘客確實也在快速增長中,然后那些自媒體廣告又不好接,不影響他的業務,去接入我們的系統,很多人當時一天都能賺好幾萬傭金。

狗哥:怎么從工具又切入到好單庫,做采集平臺的呢?

五先生:當時市面上也有很多的工具商,最開始我只關注自己的工具盤子,當時我就在思考,那些用我們軟件的淘客每天都有一個選品的需求,當時我們的選品庫只放在我們的軟件里面叫互力云產品庫,我就在思考我們的工具用戶有這個需求,那么別的軟件的淘客也有這樣的需求,所以后面我就把我們互力云產品庫獨立出來,取名好單庫。

我們的定義也就變成了服務于所有的淘客,滿足跑單淘客對于銷量榜單的選品需求,滿足招商淘客更多的流量分發,滿足工具商、淘客APP更多的商品API接口需求,我們覺得產品庫的意義和價值能夠賦能更多的淘客、招商、工具商,能夠實現聯盟生態的繁榮。

狗哥:我記得早兩年,他們都叫你五千萬,是因為賺到了五千萬嗎?

五先生:他們瞎叫的,嘿嘿。

狗哥:福袋生活是你們什么時候推出來的產品?

五先生:福袋生活是我們19年推出來的,算是比較晚,但是我們之前已經在圈內推出了賺生活app,后面用戶有很多是直接升級過來的,你看下聯盟代理排行榜,我們還是排的比較靠前的,花生,好省,美逛,蜜源這些,也就相當于賺生活其實是福袋生活的前身。

當時賺生活是代理app,有一個很坑爹的問題外部人肯定不知道,當時有一些代理跑路,因為代理都是用的自己的聯盟,把錢提現了,不給下面的代理打款,那這些用戶找誰?肯定會找到我們app,所以這種事情很頭疼,不僅不賺他們錢,有時候還要貼錢。

狗哥:看了下你們團隊的創業經歷,其實還蠻順利的,在這個過程中有沒有什么感悟或者想法可以和大家分享一下的。

五先生: 其實我們創業走的還是比較穩的,畢竟屬于技術型創業,沒有什么大起大落的,但是從業務這塊來講我們還是有很多的感觸的。

其實很多人,包括現在那些大牛,很多人的工資都不高,工資也就幾千塊錢,我看著他們從一個新手,到現在有的一年能掙一兩千萬,這些人我就感覺,不能歸結于是我們做軟件的幫助,而是這個行業給這些草根帶來了這么大的改變。

說實話,包括我也一樣,如果當初沒有淘客這個行業,我都不知道我干什么能賺到這么多錢,這些都是未知的,像很多人的家庭背景,是沒辦法過多的幫助自己的,只能靠自己闖。

像我之前在武漢上大學的時候,大學學費都是我自己賺來的,包括我們見過的很多大牛,可能之前就是一些夫妻檔啊,或者找不到工作只能自己創業,像這些草根,都被改變了。

我覺得這個行業給大多數人帶來了巨大的幫助,而我能在中間提供些輔助,那簡直太棒了,我那時候還說過一句話“幫助一百個同行賺到一百萬”,當然現在也都實現了,所以到現在那些很大的團隊,大牛們,還是很尊敬我的。

因為在他們還是很小的時候,是我用心服務過他們,因為人只有是你在弱小的時候,你被別人真誠的幫助過,服務過那種感覺,你才會記住,而當你成長很大的時候,那些服務,和對你好的都變成了理所應當。

所以我那個時候給我的定位,我的微信和QQ我所有的消息都會回復,不會看這個人的業績多少,買了多少個軟件,不會因為他做的小就不理他,所以這些人對我的評價都會好一點,在他們很小的時候我的服務都能跟得上。

我覺得做服務的還是要一視同仁,當然這也是在大家的精力決定下,也有很多人達到了一定的位置的時候,覺得這些事情自己就不去做了,也很少盯了。

我現在把我的服務理念會教給我們每一個客服,我來講講我們的服務理念是怎么樣的。

我當時就這么想的,我一定要服務好這個人,因為搞不好這個人的背后至少有十個朋友,他們這是個朋友也有可能成為我們的客戶,但是如果因為服務不好,可能就是因為說錯一句話,可能損失的就不是一個人,而是損失了背后的這些人。

甚至現在,我在群里看到一些問題,比較激動或者有什么小摩擦,我都會去私聊問問情況,并且發給客服經理,告訴他們哪里沒有回復好,因為什么情緒導致別人激動,并且作為創始人回復他,他能受到足夠的尊重,如果客服沒有回復好他,不是客服的問題,就是你公司的問題,所以這個我們要當做責任去看待的。

雖然我現在精力有限,可能不能一一回復,但是那些客服,普通客服我也都有帶過,我會把我的服務理念灌輸給他們,所以我們客服的口碑還可以。

狗哥:像目前你們好單庫,福袋生活,應該都屬于比較穩定了,應該不太用你操心了,平時每天會干些啥?或者戰略方向是哪些?

五先生:

1.每天還是會持續的看淘客市場的需求和我們自身淘客產品的迭代需求.

2.幫助公司的小伙伴成長,提升他們的技能和管理能力。

3.同時在關注短視頻直播帶貨領域的產品和業務機會。當然我認為短視頻直播+私域帶貨是未來的方向,我們也會持續的在這兩者結合中尋找更多機會。

狗哥:你們目前感覺淘客市場在接下來的發展會怎么樣?

五先生:其實整個市場形態不是一家兩家能決定的,主要還是由商家來決定的。

商家做淘客是有營銷預算,我打個比方,在之前商家這個品,排到類目第一,一天可以賣五千單,那么利潤就可以估算出來,所以舍得砸錢去跑淘客,如果還是同樣的排名,如果銷量和利潤大打折扣,所以營銷預算就會減少,這個是事實。

本質上淘客現在是過了野蠻增長的時代,本身有些人的能力和渠道可能就支撐不了他們去做,只是趕上了紅利,所以現在過了野蠻增長的時期之后,就被打回了原型。

但是最終的結果,私域帶貨還是有未來的,淘寶客只是一種形態而已。

狗哥:和創業者們講一個建議,就現在臨時想一個。

五先生:第一,不論你現在如何,自己不斷變強很重要。

第二就是你現在不管做到什么樣的程度,還是要服務好你的客戶,很多人都是做的小的時候,非常的用心,做大了之后就變得比較毛躁。

狗哥:現在會有很多年輕人的創業者或許很迷茫,能不能給他們一些建議?

五先生:我先說第一個,不要小看現在的自己,堅持去做自己認為對的事情。

成功是通過基本的努力,加上不斷的提升自己,然后等待一定的機會,這個機會其實來源于你基本的努力,和你的能力提升,因為你的能力提升,你看到的機會就會比別人更多更大,所以也就顯得運氣比較好。

所以我覺得越努力越幸運這句話并不是雞湯,他是相關的,比方說你每天特別努力的去了解,交流,攝取更多的信息,本質上來講你看到的就會比別人多,機會也就比別人多,你像我一個干技術的,我也會學習產品,UI,會不斷的提升自己各個方面的能力,然后在等一個機會,能力不到是抓不住機會的,所以我們每天要做的就是不斷的提升自己,每個階段都是有每個階段的機會。

很多人所謂的努力,只不過是在承受而已,根本算不上努力,因為這個努力是最基本的,大家都努力,在這個基本的努力只上,還有很多要提升的地方。

狗哥:不知不覺聊了兩個多小時,感謝五先生的分享,這些真實的分享和經歷恰恰是多數人看不到的。

五先生:如果我的經歷和結果能夠幫助到一部分人,那也是極好的,最后祝淘金之路越做越好,狗哥越來越牛逼~也祝淘金之路的每個淘金者發大財!發大財!發大財!

對了,五先生也是咱們淘金之路的常住嘉賓之一,大家有一些相關的問題,合作,可以公眾號后臺回復“五先生”獲取聯系方式。

這次在廣州,約了好幾個人,其實他們都非常的忙,包括五先生,楊浩杰,提前兩個月就開始和他們預約了,下期和大家更新和九號線電商創始人楊浩杰的聊天分享,一個當初月薪不到3000的搬運工,如何到年入幾千萬的,也是淘客圈子里比較低調的傳奇人物。

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