做淘客你必須知道的引流技巧和套路

                    前言:

                    大家都知道,淘寶客離不開流量,同樣,大多數互聯網行業都離不開流量。

                    流量=需求=商業模式

                    可以這么理解,就是哪里有流量,哪里就有用戶需求。

                    有需求才有流量,有流量才能考慮轉化的問題,有流量才有錢。

                    當然對有錢有資本的人來講流量不難搞,砸錢買流量,只要轉化好,拿錢砸就完事。

                    派單粉,微博粉,dx粉,站內粉等等,對淘客來說稍微精準點的粉絲都要6塊起步,高的高達10多塊。

                    也就意味著如果要加滿一個4000-5000人左右的微信號,成本要高達好幾萬,十幾個可能就要砸下去幾十萬,對很多人來講是很大的投資。

                    但是不是所有人都能隨隨便便拿出幾十上百萬去投一個項目,或者渠道,況且還有這么大的風險。

                    對普通人來講,輕資產上陣,就要自己想盡辦法入行,搞流量,做轉化,不求暴富天下,但求超過白領~

                    今天聊聊那些從無到有如何積累行業粉絲的一些方式方法。

                    希望能受用~

                    1.借流量

                    自己沒有流量的時候要學會借流量,借是說的好聽點,不好聽的就是“挖墻角”,我的號上還留著很多大牛,都是以前互相挖人的時候加的好友,后來進入了越來越多的淘客圈子,才知道是同行。

                    最開始的各行大牛也是摸爬滾打起來的,有些行業咱沒有經歷過,咱們不做評論,這些年認識了不少同行,很多都是從基層做起。

                    最開始挖墻腳的時候都是見個同行群就加用戶,后來發現這些老群很難突破。

                    一般老群忠誠度和習慣度都比較高,或者是被別人挖了無數次了,都習慣了。

                    聊聊做社群那會,那個時候雖然都知道投廣告效果比較好,除開一開始就重資本進場的,普通人哪有這么多隨隨便便拿幾十萬去砸渠道的,即使能回本也不敢。

                    沒有資金,就看誰有資金,17年社群盛行的那時候經常會看到某某渠道,某某人投的廣告,羨慕的不行,一天加幾千人。

                    (具體哪些渠道我就不說了,太多太多了)

                    別人吃肉,我們就跟著喝口湯,看誰做廣告,找幾個微信加進去,由于有了之前的經驗,不一個個的加人,只加那些群里發言的人,你想想一個粉絲幾塊錢的成本,自己添加一下或許就能獲得,多好,很多大牛盤子比較大,管理不會那么細致,或者直接添加別人的時候加上一句,加我,我是群主,剛進群的本身對這個群就沒有依賴性,也不了解,通過率極高。

                    然后拿出比同行更好的服務,買東西曬單還有紅包,把人給挖過來,一天幾個號能加幾十個人,你算算,一個粉絲成本幾塊錢。

                    對于沒有資金的人來說,每天的這幾十個精準粉完全夠起步了,畢竟幾十個粉價值上百塊錢,最辛苦的辦法,往往也是最受用的辦法。

                    后來主動加好友老被T,那就不用群里的那個號加,用另外一個號搜索微信號添加,這樣就算是舉報也找不到是誰。

                    那時候還干過這樣的事,每天去加一部分同行群,白天拉的時候不進群,晚上一點之后統一進群,開始掛機發單,有時候一晚上大概發二十個群,早上起來大概一百塊傭金,那個時候很多群沒有掛自動T人的機器人,至少百分之70是可以發的,每天蹭大牛們點流量,混點飯錢,前期比較難抗,只能搞點野路子。

                    找不到同行群的時候就讓自己的用戶拉,很多人都有好幾個群,拉一個兩塊,到時候我被T了他也會被T,到時候說不定就變成我們的忠實用戶了哈哈哈。
                    (這一段算是回憶,不要招黑)

                    現在社群沒有這么活躍了,但是思維一樣受用,跟著大牛屁股喝點湯指定是沒問題的。

                    2. 截取流量?

                    截比借又稍微玩的溜一點,屬于輕資產玩法。

                    別人花大錢,你花小錢,跟著喝點湯。

                    公眾號截,網站截,競價截,文章截。

                    例如之前比較火的電影,少年的你。

                    做淘客你必須知道的引流技巧和套路

                    你去搜公眾號,一定一大堆排名,但是哪個是真的?大部分都是假的。

                    因為當時這個關鍵詞是有流量的,有的是人搜索,搜了之后引導添加怎么轉化自己根據粉絲的情況來判定即可。

                    這個玩法之前淘客圈也很盛行,找同行的vx或者公眾號,買訂閱號就行,他叫牛逼券,你就叫牛逼券券,你看就是這么牛逼。

                    做淘客你必須知道的引流技巧和套路

                    那個時候這種玩法不是起源于淘客圈,而是各大行業都有,只要有流量,都會通過公眾號,和文章截,主要就是微信搜索框的流量。

                    17年那會我最喜歡收那些短信,比方說加V XXX領取,一般發短信的當天都有爆炸性的流量,這個時候截是很好的時機。

                    自己收不到短信咋辦?收用戶的,發朋友圈,社群,告訴用戶,只要當天收到這樣的短信截圖給我,一個2元。

                    當天基本都能爆點流量,喝點湯,等資金體量上來了就直接去投資金,在讓別人在屁股后面喝點湯。

                    現在很多同行都學聰明了,開始加二維碼,或者是一些品牌名字讓你注冊不了,所以也不算得罪同行。

                    別的行業依然有人不知道這種玩法,中國八億網購用戶,八億,八億,八億。

                    3.跟風

                    咱們說的跟風是跟流量的風,就是哪里有流量,哪里就有我們。

                    實時追互聯網熱點,收天下用戶,不管三七二十一。

                    過年期間抖音拆紅包還記得吧?你打開QQ搜一下q群,還有殘留,因為現在活動結束了。

                    做淘客你必須知道的引流技巧和套路

                    當咱們都在吹牛逼的時候,別人已經開始悄悄引流了,通過微博,QQ群最后再導到微信上來。

                    這種粉絲雖然不那么精準,中國八億網購用戶,也就是說這里一定有百分之80的人會網購。

                    只要我們首先我們提供他們要的需求,后期就可以做轉化,導到微信上面來哪怕掛機發朋友圈都是賺的,畢竟流量便宜。

                    每一個用戶都是我們的潛在用戶,真的,真的,真的。

                    包括18年的集五福,當時我們團隊引流十幾萬流量到微信上,成本基本為0.

                    哪怕不那么精準,一個粉絲一兩塊錢還是值的,發朋友圈都隨便賺的回來,后期在拉群轉化!

                    因為每個用戶基本都會網購,就看你怎么的去維護這個用戶。

                    4.套路

                    首先我們要知道我們需要什么粉絲,在考慮怎么去找到這個粉絲。

                    我一個哥們之前做微商的,這是他在去年一次聚會上告訴我的。

                    大部分人的思路肯定是要去找用戶對吧?

                    他不一樣,他反過來,他要加同行,因為在他看來很多同行是有付費能力的,而且更容易付費。

                    于是他弄個新微信號,改個頭像,弄個寶媽之類的頭像,去貼吧,網頁,百度,找到那種兼職群。

                    做淘客你必須知道的引流技巧和套路

                    有很多很多這樣的群,他先加群,用很多號加很多群,微商火的時候做微商的太多了,都在想怎么拉下線,代理。

                    然后過段時間改個名字和頭像。

                    在每個群里都轉發一條消息“各位親們,在家帶孩子,想找個兼職干干,有人能帶帶嗎?”

                    發完之后就等,這個時候有很多人來加你,加你的目的很簡單,拉你做他的微商下線。

                    這個時候都不同意,二天以后,改個頭像跟名字,大部分加了你的人已經忘記你是干嘛的了。

                    但是你看他們的朋友圈,發現大部分都是微商。

                    他開始分析這些人的需求,找他們的不足之處,不斷的完善自己的模式去刺激他們,他把心思更多的花到打磨上。

                    經過一段時間的積累,很多號里已經有很多同行了,于是我這個哥們開始發他們自家的產品,發他們自己的模式,發他們的收入,目的很簡單,去刺激那些微商,找微商的弱點。

                    于是乎,陸陸續續有人來咨詢,因為他們自己的產品不好做,他的模式,產品,話術攻破了這些微商的內心,想要試試你的產品和模式,于是乎不斷的成交。

                    為什么這些人更容易成交?我給大家打個比方,創業失敗的人會更愿意重新創業,而那些不愿意創業的人,是很難改變他們的思想。

                    你看,思維一變,同樣的,現在那些做app代理的人誰最厲害?肯定是以前做微商的那批人最厲害!

                    找準他們的需求,才能找到屬于自己的流量,有流量就是錢。

                    因為他在做產品之前已經在打磨自己的模式,在那個微商淘金的時代無疑淘到了一桶很大的金子

                    前面這些思路與套路有很多沒有寫的特別詳細,主要是不想得罪人,人是很自私的,他愿意你教給他他不會的,而不會愿意你說出來他會的。
                    就像之前寫了一篇文章,被追著罵,開小號罵,也是很頭疼。
                    只能講到這里,有的些思路就可以,方法很多,不懂的地方可以在微信上問我。

                    聊聊轉化的問題,不管是精準還是不精準,用戶給我們帶來多少利潤有時候取決于我們自身付出。

                    從最開始的時候不聞不問,愛買買不買拉倒,到后面的標簽分類。

                    把下單的不下單的區分,把多單跟少單的區分,根據不同的客戶類型進行激活。

                    再到更精準的用戶畫像去區分用戶,寶媽一類,女大學生一類,男生一類,等等,通過朋友圈和購買記錄,進行用戶畫像。

                    其實跟淘寶的千人千面差不多,只是我們沒有那么精確的大數據。

                    比如經常給孩子買東西的,劃分為家庭主婦,母嬰類人群,統一進行社群分配,拉群的時候不要直接拉,而是說清楚這個是母嬰專用群。

                    我看您經常買這類的東西,還有一些學習知識等等,這樣通過率會高的多,維護起來往這個方便走,這些課程知識啥的可以到淘寶咸魚買一份,沒事轉發下,產生共鳴。

                    例如那些女大學生,生活費比較少的,就喜歡那種小物件和性價比高的物品,并且可能會追星,打游戲,話比較多,盡量把這些人也集中到一起,在聊天的時候也能加深他們對我們的印象,

                    現在用戶的大致激活渠道,微信為主,社群,朋友圈,app幾種渠道。

                    返利機器人的重點就是做好標簽分類,同樣也要做好日期分類,最后提現,最后下單,一清二楚,回訪起來會輕松很多。

                    至于那些沒下單的會分兩種情況,一種是你回訪沒回復過你,一種是回復你表明原因,表明原因的會進行跟進,并更改備注。

                    沒回復的后期可以重點群發擼羊毛活動,拉群,使勁洗就完事。

                    總之,先做流量,后做轉化,有流量,有轉化,?車子,房子, 都不是問題。

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                    上一篇 2020年3月9日 下午6:36
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